ＳＥＯが大切な理由 ... それはAIDMAの第一歩

ＳＥＯが大切な理由をあなたは理解していますか？

　

インターネットビジネスに関する資料を見ていると、必ずといっていいほど、ＳＥＯという文字に出くわします。

 

　ＳＥＯとは Search Engine Optimization 、すなわち「検索エンジン最適化」のこと...という辞書的な意味はわかっていても、なぜこれがそれほど重要なのか、お分かりでない方もいらっしゃるかもしれません。

 

　なぜSEOが大切なのか？　このページでは、基本的な部分を、例を挙げて説明します。
　
　 「儲かるホームページをつくるために《１》」では、ホームページに課せられた任務は、「情報の提供」であるとお伝えしました。

　そして、インターネットを使う人が求める情報は、次のようなものであると記しました。

 

(1)解決に急を要するトラブルからの脱出に役立つ情報。
(2)悩みを解消できるような情報。
(3)強い欲求を満たすのに役立つ情報。
(4)願望実現に役立つ情報。

 

　このことと、ＳＥＯの大切さとは、密接な関係があるのです。

重要なのは　ＡＩＤＭＡ

　今、ここに、「意中の男性に好かれたい。だけど今は不本意ながら太っている。できれば今すぐにでも、遅くとも３ヶ月後には、今よりも８キロ、美しく痩せたい」と思っている女性がいるとします。

 

　彼女が必要とする情報は、上記(1)〜(4)の条件をすべて満たすものだと考えられます。

 

　彼女の目の前に、インターネットにつながったパソコンがあれば、それを使って痩せる方法を検索することでしょう。

 

　 検索エンジンの表示結果を上から下に眺め、希望に合っていると思われる「痩せる方法」のリンクを彼女はクリックし、その内容が自分のニーズに合っていると判断すれば、該当する記事を彼女は注意深く読むことでしょう。

 

　信頼できる記事だと判断されれば、彼女はそのページを「お気に入り」に追加して、日時をおいて繰り返し読むはずです。あるいは、そのサイトから「短期間で美しく痩せる方法」に関する無料eBookをダウンロードしたり、メールマガジンを無料購読したりします。

　そして、それらの記事に書かれている内容を実践して、彼女が少しでも効果を感じ始めればしめたものです。

　そうなれば、彼女がその記事に対して持っていた信頼感は、確固たるものに変わります。

 

　彼女が、「このホームページの内容が信頼できることはよくわかった。だけど、もっと早く、きれいに痩せる方法はないかしら」と思えば、その記事を書いている人が、もっとに効果的な方法を提供していないかを考え始めます。

 

　そこで、あなたのサイトであなたが痩せるための商品やサービスを提供していたらどうでしょう。

 

　それがあなた自身の商品やサービスであることがベストですが、必ずしもそうである必要はなく、他業者の商品やサービスを紹介するということでもかまいません。

 

　そうなると、彼女は、あなたが提供または紹介している「痩せる」ための商品を購入したり、あるいはあなたからサービスを受けようとするはずです。

 

　 この例に見られるように、人が購買にいたるまでの間には、「最初に注意を引く段階」から、「購買行動」にいたるまで、段階を踏んでいくことがわかっています。これをＡＩＤＭＡの法則といいます。

　ＡＩＤＭＡとは、人が購買活動を起こすまでの心理を表す、次の英単語の頭文字をとったものです。

 

Attention(注意） → Interest（関心） → Desire（欲求) → Memory(記憶)→ Action（行動）

 

 

　つまり、最初のAttention（注意）の段階をクリアしなければ、最終的な購買行動を起こすことはできないのです。

だから、検索エンジン最適化が大事

　この最初の　Attention（注意）の段階として、きわめて有効で重要なのが、「検索エンジンで上位に表示されること」です。

　人はPCの画面に表示された検索結果を眺める際には、まず画面の左上を見ます。そして、視線は下の方に移り、その後、右に移動します。

 

　一般に、人が検索エンジンで情報を探している時には、検索結果の画面を熟読したりしません。検索結果画面で、視線を上から下にざっと走らせ、必要な情報があるかないかを判断し、なさそうだと判断すれば、別のやり方で検索しようとします。

 

　だから、あなたのサイトが、できる限り検索結果の上位に表示されるのが良いわけです。

 

　上の例でいうと、彼女が「痩せる」というキーワードで検索エンジンで検索をかけた結果、あなたのホームページへのリンクが最初のページの上位に表示されるか、あるいは２ページ目以降に表示されてしまうかで、最初のAttention（注意）の段階がクリアできるかどうかが決まってしまうのです。

　このように、あなたの商品やサービスをお客様にご利用いただくための第一歩として、狙ったキーワードで検索エンジンの上位に表示されるようにするための手法が　SEO　です。

 

　検索エンジンの上位に表示されることなしで、インターネットを使って売り込もうとすると、広告・宣伝に多大な費用をつぎ込むことになります。逆に、SEOのノウハウを掴むことができれば、検索エンジンを味方につけたことになり、広告･宣伝上、圧倒的に有利になります。

 

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